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初めまして。株式会社Todokeruの向嶋です。
今回は、弊社代表についてご紹介したいと思います。
「私も同じ経験したことある！」など自分と照らし合わせながら読んでいただければ
幸いです。
アポイント獲得数ゼロ。
テレアポも飛び込みも、メール営業も。
何をやっても結果が出なかった22歳の青年が、たった一通の手紙で運命を変えた
——これは、株式会社Todokeru代表・雲雀涼太の原点に基づいた実話です。
「いけるだろう」という甘さが、すべてを砕いた
2020年、雲雀涼太は22歳でWeb制作マーケターとして独立しました。
当時の自分を振り返り、こう語ります。
「ある程度ホームページを作れるようになったし、まぁいけるだろう——そんな甘い考えで独立しました。
今思えば、社会の厳しさを完全に舐めていました」
独立後、雲雀はテレアポ、飛び込み営業、問い合わせメールなど、あらゆる営業手法を試みました。
しかし現実は残酷でした。
アポイント獲得数は、0件。
「当然です。何の実績もない22歳の若造に仕事をくれる人なんていない。それがわかっていなかった」
「『ゼロ』の事実を受け止めきれない、、、」「もう諦めて会社員に戻ろうかな、、、」
ここで多くの人は諦めるでしょう。
しかし雲雀は、諦める前に「ある問い」を自分に投げかけました。
「どうすれば、お客様に『会いたい』と思ってもらえるのか？」
「選ばれる理由」を、ゼロから考えた
考え抜いた末に、雲雀が辿り着いた答えは「シンプル」でした。
人が商品やサービスを選ぶ理由は、「サービスの質」と「人間性」にある。
実績のない自分が唯一勝てる（＝平等な）土俵は、「人間性」を届けることでした。
しかしメールはスルーされ、電話は切られる。
皆様は同じ境遇であればどんな回答をしますか？
雲雀の出した答えは、
——答えは、「手紙」でした。
アポ0件の青年が送り続けた、一通の手紙
デジタルが当たり前の時代に、あえて便箋と封筒を手にとりました。
直筆で、自分の言葉で、想いをしたためたのです。
当時、雲雀が実際に送っていた手紙はこのような内容だったといいます（内容を再現）。
飾らない言葉、正直な自己紹介、そして相手への敬意。
メールや電話では届かなかった「想い・熱意」が、手紙を通じて初めて届いたのです。
「手紙を受け取った相手から、返信がきたとき、震えました。あのとき初めて『手紙の力』を確信したんです」
「これはサービスにすべきだ」——周囲の声が背中を押した
手紙での営業が少しずつ実を結ぶにつれ、雲雀の周囲から声が上がり始めました。
「雲雀さんがやっている手紙営業、うちでもやってほしい」
——そんな要望が１件、2件と重なり、2020年、直筆手紙営業代行「Todokeru」が誕生しました。
Todokeruの軌跡——創業から現在まで
- 2020年
直筆手紙営業代行「Todokeru」をスタート。
代表・雲雀が個人的に活用していた営業手法を、サービス化希望の声によって実現。 - 2023年
最大アポイント率30%を達成。
日本最大級のフードサービス提供会社との契約・紹介により顧客数が大幅増加。 - 2024年3月
株式会社Todokeruとして法人化。大阪・梅田にオフィスを構える。 - 2025年
書道有段者92名の専属書き手チームを編成。CXOレター・巻物手紙など新サービスを展開。 - 2026年3月
3期目をスタート。オフィス移転とともに、手紙営業集客サービス事業者として日本一を目指す。 - 現在
トドケルレターライトのサービスを展開、98名の専属書き手チームへ
「どれだけ技術が進化しても、仕事は『人と人』の間で成り立つ」
AIが営業文章を書き、メールが秒で届く時代。
それでもなお、Todokeruは「直筆の手紙」にこだわり続けます。
その理由を、雲雀はこう語ります。
「技術がどれだけ便利になっても、仕事は人対人です。だからこそ便利さだけではなく、
『あなたに会いたい』という想いを、一通のお手紙から届けることが大切だと確信しています」
Todokeruが実現する、手紙の力
実績データ（2025年最新）
- 最大アポイント率：30%以上
- 平均商談率：22%（業種・訴求内容により変動）
- 商談成約率：65%（経営層への直接返信ケース）
- 専属書き手：書道有段者98名
- 導入実績：大手・中小・ベンチャー企業、多数
（①顧客事例）（②顧客事例）
おわりに——手紙は、今も誰かの人生を変えている
ー AIがどれだけ進化しても、日本文化は消滅しない。
私達は、「手紙」を武器に新たな時代へ挑み続ける。
アポ0件だった22歳の雲雀が、手紙一通で初めてアポを取った日。その体験が、
今日のTodokeruというサービスの原点になっています。
「実績がなくても、誠意は届く。それを証明したくて、手紙を書き続けました」
今この瞬間も、全国の企業に向けてTodokeruの手紙が届けられています。
その一通一通に、創業時と変わらない想いが込められているのです。
もし今、
- 既存施策とは違う層にアプローチしたい
- メールやテレアポだけでは反応が鈍い
- 自社サービスの価値はあるのに、初回接点で伝わりきらない
- 手紙を試したことはあるが、成果につながらなかった
そんなお悩みがあるなら、見直すべきは「手紙を送るかどうか」ではなく、
どういう設計で届けるかかもしれません。
私たちTodokeruは、単に文章を代筆する会社ではありません。
貴社の営業活動の中で、誰に・何を・どういう順番で届ければ反応につながるのか。
そこまで含めて、一緒に設計する日本一のレターマーケティング会社です。
「弊社なら、どんな切り口が合うだろう」
そんなご相談からでも大歓迎です。
何か一歩を踏み出すきっかけになれば嬉しいです。
最後までお読みいただき、ありがとうございました。
ぜひ一緒に成長フェーズへ向けて、進みましょう。
