株式会社Todokeru 創業ストーリー｜アポ0件から手紙で運命を変えた22歳の軌跡

初めまして。株式会社Todokeruの向嶋です。

今回は、弊社代表についてご紹介したいと思います。
「私も同じ経験をしたことがある」など、ご自身と照らし合わせながら読んでいただければ幸いです。

アポイント獲得数ゼロ。テレアポも、飛び込みも、メール営業も——。
何をやっても結果が出なかった22歳の青年が、たった一通の手紙で運命を変えた。

これは、株式会社Todokeru代表・雲雀涼太の原点に基づいた実話です。

「いけるだろう」という甘さが、すべてを砕いた

2020年、雲雀涼太は22歳でWeb制作マーケターとして独立しました。
当時の自分を振り返り、こう語ります。

「ある程度ホームページを作れるようになったし、まぁいけるだろう——そんな甘い考えで独立しました。今思えば、社会の厳しさを完全に舐めていました」

独立後、雲雀はテレアポ、飛び込み営業、問い合わせメールなど、あらゆる営業手法を試みました。しかし現実は残酷でした。

アポイント獲得数は、0件。

「当然です。何の実績もない22歳の若造に仕事をくれる人なんていない。それがわかっていなかった」

「『ゼロ』の事実を受け止めきれない……」「もう諦めて会社員に戻ろうかな……」

ここで多くの人は諦めるでしょう。しかし雲雀は、諦める前に「ある問い」を自分に投げかけました。

「どうすれば、お客様に『会いたい』と思ってもらえるのか？」

「選ばれる理由」を、ゼロから考えた

考え抜いた末に、雲雀が辿り着いた答えは「シンプル」でした。

人が商品やサービスを選ぶ理由は、「サービスの質」と「人間性」にある。

実績のない自分が唯一勝てる、いわば平等な土俵は「人間性」を届けることでした。しかしメールはスルーされ、電話は切られる。皆様が同じ境遇であれば、どんな答えを出すでしょうか。

雲雀が出した答えは——「手紙」でした。

アポ0件の青年が送り続けた、一通の手紙

デジタルが当たり前の時代に、あえて便箋と封筒を手に取りました。直筆で、自分の言葉で、想いをしたためたのです。

当時、雲雀が実際に送っていた手紙は、このような内容だったといいます（内容を再現）。

飾らない言葉、正直な自己紹介、そして相手への敬意。メールや電話では届かなかった「想い・熱意」が、手紙を通じて初めて届いたのです。

「手紙を受け取った相手から返信がきたとき、震えました。あのとき初めて『手紙の力』を確信したんです」

「これはサービスにすべきだ」——周囲の声が背中を押した

手紙での営業が少しずつ実を結ぶにつれ、雲雀の周囲から声が上がり始めました。

「雲雀さんがやっている手紙営業、うちでもやってほしい」——そんな要望が1件、2件と重なり、2020年、直筆手紙営業代行「Todokeru」が誕生しました。

Todokeruの軌跡——創業から現在まで

時期	出来事
2020年	直筆手紙営業代行「Todokeru」をスタート。代表・雲雀が個人的に活用していた営業手法を、サービス化希望の声を受けて実現。
2023年	最大アポイント率30%を達成。日本最大級のフードサービス提供会社との契約・紹介により顧客数が大幅増加。
2024年3月	株式会社Todokeruとして法人化。大阪・梅田にオフィスを構える。
2025年	書道有段者による専属書き手チームを編成。CXOレター・巻物手紙など新サービスを展開。
2026年3月	3期目をスタート。オフィス移転とともに、手紙営業集客サービス事業者として日本一を目指す。
現在	「トドケルレターライト」のサービスを展開。専属書き手チームは145名まで拡大。

「どれだけ技術が進化しても、仕事は『人と人』の間で成り立つ」

AIが営業文章を書き、メールが秒で届く時代。それでもなお、Todokeruは「直筆の手紙」にこだわり続けます。

その理由を、雲雀はこう語ります。

Todokeruが実現する、手紙の力

実績データ（2025年最新）

• 最大アポイント率：30%以上
• 商談成約率：65%（経営層への直接返信ケース）
• 専属書き手：書道有段者145名
• 導入実績：大手・中小・ベンチャー企業、多数（顧客事例①／顧客事例②）

よくある質問

なぜ雲雀代表は手紙営業にたどり着いたのですか？

テレアポ・飛び込み・メール営業のいずれもアポ獲得数がゼロだったためです。実績のない自分でも唯一勝負できる「人間性」を届ける手段として、手紙にたどり着きました。

Todokeruはいつ、どのように創業したのですか？

雲雀代表が個人で行っていた手紙営業を見た周囲から「うちでもやってほしい」という要望が重なり、2020年に直筆手紙営業代行「Todokeru」として誕生しました。2024年3月には法人化しています。

Todokeruの手紙は誰が書いているのですか？

書道有段者を中心とした145名の専属書き手チームが、企業様ごとにパーソナライズした直筆手紙を制作しています。

おわりに——手紙は、今も誰かの人生を変えている

AIがどれだけ進化しても、日本文化は消滅しない。私たちは「手紙」を武器に、新たな時代へ挑み続けます。

アポ0件だった22歳の雲雀が、手紙一通で初めてアポを取った日。その体験が、今日のTodokeruというサービスの原点になっています。

「実績がなくても、誠意は届く。それを証明したくて、手紙を書き続けました」

今この瞬間も、全国の企業に向けてTodokeruの手紙が届けられています。その一通一通に、創業時と変わらない想いが込められているのです。

もし今、

• 既存施策とは違う層にアプローチしたい
• メールやテレアポだけでは反応が鈍い
• 自社サービスの価値はあるのに、初回接点で伝わりきらない
• 手紙を試したことはあるが、成果につながらなかった

そんなお悩みがあるなら、見直すべきは「手紙を送るかどうか」ではなく、どういう設計で届けるかかもしれません。

私たちTodokeruは、単に文章を代筆する会社ではありません。貴社の営業活動の中で、誰に・何を・どういう順番で届ければ反応につながるのか。そこまで含めて一緒に設計する、日本一のレターマーケティング会社です。

「弊社なら、どんな切り口が合うだろう」——そんなご相談からでも大歓迎です。何か一歩を踏み出すきっかけになれば嬉しいです。

最後までお読みいただき、ありがとうございました。ぜひ一緒に、次の成長フェーズへ進みましょう。