×

「営業職の給与が上がっている」——そんなニュースが、ビジネス界でじわじわと話題を集めている。単なる賃上げトレンドの話にとどまらず、これは「営業職そのものの価値が再評価されている」ことの証左ではないだろうか。

営業は売上に直結することからも、経営にとってとても重要なポジションです。

最新の話題も含めながら、学んでいきましょう！

① ニュース紹介：営業職の給与が上昇している

日本生命：約4万人の営業職員に6%超の賃上げ（4年連続）

  • 日本生命保険は2026年度に約4万人の営業職員の賃金を6％超引き上げる方針を発表
  • 朝日智司社長「賃上げを定着させる」と明言
  • 賃上げは4年連続、人件費ファンドを活用し年間100億円超規模の投資

出典：日本経済新聞、日テレNEWS、TBS NEWS DIG、共同通信など

住友生命も3年連続5%超の賃上げ

  • 23年度5%超、24年度7%超、25年度5%超と継続的に賃上げを実施

出典：日本経済新聞

年収1,000万円以上の営業職求人が増加傾向

  • エン・ミドルの転職の調査では、1,000万円以上の求人が「増えている」と回答した人が75%（2019年比20ポイント上昇）
  • 特に「営業職」の求人増加が目立つ職種として21%が挙げた
  • IT/SaaS業界のエンタープライズセールスでは年収800万〜1,000万円のポジションも増加

② なぜ今、営業職が重要視されているのか

売上は営業が生み出す

企業の血液は「売上」であり、その最前線に立つのが営業職です。どれほど優れた製品・サービスも、顧客に届けなければ価値を生まないのです。

顧客ニーズを社内に持ち帰る情報収集役

営業は単なる「売り込み役」ではありません。市場のリアルな声、競合情報、顧客課題を社内にフィードバックする重要な情報ハブでもあります。

会社の「顔」としてブランドを築く

顧客との信頼関係を直接構築し、リピートや口コミを生む営業は、企業ブランドの最前線を担っています。

DX・テクノロジー時代でも「人」が最後の決め手

AIやデジタルツールが普及する時代においても、最終的な意思決定に人間の感情・信頼が深く関わります。だからこそ、対人スキルを持つ営業職の価値は下がらないのです。

③ 営業職の市場価値は今後も上がり続ける

高まる営業職への需要と期待

求人市場の動向

  • DODAの調査では2026年上半期も営業職の求人数は引き続き増加予測
  • 年収平均は約460万円だが、業界・スキル次第で大きく上振れる
  • 不動産営業では平均720〜948万円、M&A業界では20代で2,000万円超も

求められる営業像の変化

「数打てば当たる」時代から「質の高いアプローチ」時代へと変化しています。ターゲット選定、仮説構築、刺さるメッセージ設計といった、再現性のある営業スキルが必須となっています。

④ 重要だからこそ「成果の再現性」が問われる

営業の重要性が高まる中で、課題として浮上するのが「属人化」です。トップセールスに頼った組織は、その人が抜けた瞬間に崩れてしまいます。

これからの時代に求められるのは、「誰でも一定の成果を出せる再現性ある営業手法」です。

テレアポ、メール営業、SNS営業…様々な手法が溢れる中で、今注目されているのが「手紙営業」です。

⑤ 成果の再現性を高める一手：「手紙営業（株式会社Todokeru）」

デジタル全盛だからこそ、直筆の手紙が心に届く

デジタル全盛時代に「手紙」が響く理由

毎日大量に届くメール・テレアポは受け手側にとって「ノイズ」になりやすいのが現状です。一方、手書きの手紙は「圧倒的な開封率」と「記憶への定着率」を誇ります。特に決裁者・経営層へのアプローチとして高い効果を発揮します。

株式会社Todokeru（Todokeru Letter）

日本No.1の手紙営業代行サービス

主な特徴：

  • 書道有段者92名の専属書き手が1通1通完全手書き
  • 企画戦略から文章作成・封入・発送まで一気通貫で代行
  • 封筒は「筆文字」で書道家が作成（開封率を最大化する設計）
  • 980文字の戦略的コピーライティング
  • 最低100通〜、縛り期間なしで試しやすい

圧倒的な実績：

商談成約率65%IT/SaaS企業事例

最新商談率22%達成ケースあり

アポイント率15%IT/SaaS企業事例

なぜTodokeruが選ばれるのか

  1. 戦略設計の深さ：ターゲットの経営課題を逆算した企画立案
  2. 完全直筆：ロボット筆記や印字ではなく、本物の書道家が書く
  3. 封筒設計：行動心理学に基づく封筒デザインで「捨てられない」仕掛け
  4. 導線設計：読んだ後のアクションまで設計されたUX

まとめ：「営業職は会社の未来をつくる」

ニュースが示す通り、営業職の価値・給与は今まさに上昇中です。それは企業が「売上を生み出す人材」の重要性を再認識しているからです。

だからこそ、成果を「偶然」でなく「必然」に変える再現性が問われます。その強力な一手として「手紙営業（Todokeru）」は今後ますます注目される存在となるでしょう。

「営業職は会社の未来をつくる」
その言葉通り、営業の質を上げることが、会社の未来を決めるのです。
属人化する営業組織でなく、再現性のある長期的視点を培った組織へと
変革を遂げましょう。

トドケルへご依頼