新入社員は必見「運と実力」の法則｜
BtoB営業で運を引き寄せるCXOレター戦略

社会人になってみて、思うような成果が出ずもどかしい日々を過ごされる方も多いのではないでしょうか。
少なくとも、私も初めは苦労の連続でした。

だからこそ、今回の記事を通じて気持ちをポップに前向きに取り組むきっかけとなりますと幸いです。

ご紹介が遅れました。
皆さん、初めまして。株式会社Todokeruの向嶋です。

今回は、「悩める新入社員」にスポットを当てた内容をお届けします。
最近のニュースでは、「配属ガチャ」「上司ガチャ」に外れたと感じ、入社早々に「転職」を視野に入れている新入社員が半数以上いるというデータもあります。

私自身も新卒時代、仕事でうまくいかないことがあれば、「運が悪かった」とよく口にしていました。しかし果たして、ビジネスの現場で起こる事象は、本当に「運」の一言で片付けられるものなのでしょうか？

今回は、サイバーエージェントの藤田晋社長が新入社員向けに語ったエピソードを紐解きながら、ビジネスにおける「運と実力」の真実についてご紹介していきたいと思います。

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新入社員が直面する「成長」と「運」の真実

春は、希望と不安を胸に社会へと踏み出す季節です。新たな環境での挑戦には緊張が伴いますが、ワクワクが勝るのもこの時期の醍醐味です。

一方で、「配属ガチャ」や「上司ガチャ」といった、自身の努力だけではどうにもならない「運」の要素に直面し、立ち止まってしまうこともあるかもしれません。
しかし、「自分は運がなかった」と早々に諦めてしまう前に、ぜひ知っていただきたいビジネス哲学があります。

サイバーエージェント代表取締役の藤田晋社長は、自身の経験から「麻雀も仕事も人生も、運が7割、実力が3割」という独自の哲学を提唱しています。
この言葉は、一見すると運の要素が成功の大部分を占めるように聞こえますが、その真意は「運の公平性」と「実力の重要性」を深く洞察したものです。

運は「平等」。しかし成功を掴むのは「実力」

藤田社長は、「運は長期的に見れば誰にでも平等に巡ってくるものだ」と語ります。良い運も悪い運も、人生のどこかで必ず訪れる。しかし、その「平等な運」が巡ってきたときに、それを最大限に活かし、成功へと繋げられるかどうかは、残りの「3割の実力」にかかっているのです。

「最初は運悪く躓いたとしても、腐らずに努力し続け、本当の実力をしっかり身に着けていってほしい」
この藤田社長の新入社員へのメッセージは、まさにこの点を強調しています。運の波に一喜一憂するのではなく、地道な努力によって実力を蓄え、いつ訪れるかわからない好機を確実に捉える準備をすることが、最終的な成功への鍵となります。

圧倒的な「量」と「情熱」があるからこそ、運を手繰り寄せる

では、その「運」を自らの手で手繰り寄せるためにはどうすれば良いのでしょうか。
藤田社長は、運そのものを支配することはできないが、運に遭遇する確率は上げられると説きます。そのための最も確実な方法が、圧倒的な「量」をこなすこと。試行回数を増やすことで、平等に訪れるはずの「運」を、より早く、確実に自らのものにすることができるのです。

例えば、野球のイチロー選手や大谷翔平選手も同様です。今でこそ「天才」と称賛される彼らですが、その背景には、周囲が休んでいる間も素振りを続けるような、圧倒的な量と見えない努力があります。

昨今「タイパ（タイムパフォーマンス）」という言葉がもてはやされますが、効率が成り立つのは、あくまで基礎となる「量」の素地があってこそです。

そして、仕事をする上で忘れてはいけないのが「情熱」です。
この情熱は、自社の商品やサービスへの愛情と言い換えても良いでしょう。スターバックスの接客が良い例ですが、商品に関わるすべての人が「情熱」を持ってお客様に接することが、ビジネスにおいては極めて重要です。

情熱はこだわりを生み、こだわりは人に伝染し、人が人を呼び寄せます。
新入社員の皆さんにとって、まずは目の前の仕事に真摯に取り組み、量を積み重ねることが、実力の土台を築き、将来の大きなチャンスを引き寄せるための第一歩となります。

Todokeruの「CXOレター」が描く、BtoB営業における成功への最短ルート

ビジネスの現場、特に「BtoBの新規開拓営業」においても、この「運」の要素は大きく影響します。キーマンが電話に出るタイミング、担当者の抱える課題感、競合の有無など、多くの不確定要素（運）が存在します。

しかし、株式会社Todokeruが提供する「CXOレター（決裁者向け手紙営業）」は、この不確実な「運」を、「実力」によって手繰り寄せるための強力なアプローチ手法です。

従来のテレアポや大量のメール送信は、膨大な「量」をこなしても受付ブロックに阻まれ、決裁者にリーチできるかどうかは「運任せ」になりがちです。対して、TodokeruのCXOレターは、洗練された直筆の封筒と練り上げられた文面を用いて、企業のトップ層・決裁者に直接、かつ確実にメッセージを届けます。

これは、単なる「数撃ちゃ当たる」の営業ではなく、誠実さと信頼を武器に狙ったターゲットの心を動かす、まさに「実力」によるアプローチです。貴重な営業リストの消耗を防ぐだけでなく、「2通目施策（追客アプローチ）」などを戦略的に組み合わせることで、さらに確度を高めることができます。

TodokeruのCXOレター代行サービスは、手紙のみで決裁者から直接返信を得たり、アポイント率15%、商談成約率65%という高い実績を誇ります。
これは決して「運が良かった」からではありません。ターゲットを緻密に絞り込み、相手に合わせた（パーソナライズされた）温もりのある手紙で信頼関係を構築するという戦略と実行力が、ビジネスにおける「運」を必然へと変えた結果なのです。

積み重ねた実力が、いつか「武運」を呼ぶ

今、目の前の仕事に対して「運がない」「上手くいかない」と感じている新入社員の皆さん。
どうか腐らずに「量」をこなし、実力を磨き続けてください。
その地道な積み重ねこそが、いつか決定的な「武運」を引き寄せ、あなたを成功へと導きます。

仕事をしていく上で、「壁」はそれぞれのレベルに合わせて必ず立ちはだかります。しかし、それは「乗り越えられる・乗り越えるべき壁」として現れるものです。直面した課題に対して、正面からだけでなく、横や上から俯瞰的に自身を観察し、たくさんの失敗と経験を重ねてみてください。

人は、「あと1回踏ん張れば成功する」というタイミングで諦めてしまうことが少なくありません。
だからこそ、「9回ダメでも、10回目に成功するんだ」という強い気持ちを持つことが、次のステップへ進むための確固たる土台となります。

私たちTodokeruは、皆さんのビジネスにおける挑戦や、企業様の新規開拓営業の壁を、「手紙」という温かく、そして力強いコミュニケーションを通じて支え続けたいと願っています。運を味方につける実力を養い、未来を切り拓く一助となれば幸いです。

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株式会社Todokeru 向嶋

「自社の想いや強みを、もっと決裁者に直接届けたい」
「運任せの営業から脱却し、確かな実力でアポイントを獲得したい」
そのような課題をお持ちの企業様は、ぜひ一度ご相談ください。