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【手紙営業ガイド】月49,800円で「届かない相手に届く」トドケルレターライトとは
メールも電話も届かない時代。
トドケルレターライトは、月49,800円で100社のキーマンに直接届く手紙営業代行サービスです。
目的は「送ること」ではなく、「届くこと・読まれること・動かすこと」。
この記事では、手紙営業で効果を出すためのガイドとともに、トドケル独自の手法を解説します。
トドケルレターライトの価値（Value）
トドケルレターライトが顧客に提供する価値は、単なる代筆ではなく、「接触の確実性」と「行動変化の創出」です。
1. 月49,800円で100社のキーマンに直接アプローチ
1通あたり498円という圧倒的なコストパフォーマンスで、
オンラインではリーチが難しい経営層・決裁者層に確実に接触。
BtoB営業の「架電やDMでは届かない」という課題を解消します。
2. 営業電話やメールでは届かない層に「読まれる導線」を設計
トドケルのレターは、開封から精読、そして行動（問い合わせ・返信）までを一貫設計。
単なる手紙ではなく、「商談に繋がるためのコミュニケーションツール」として機能します。
3. 「手間ゼロ」で営業活動を進められる仕組み
戦略立案から文章作成、筆文字封筒・便箋制作、封入・投函までをすべて代行。
企業は「送りたい企業リスト」を渡すだけで、営業活動が自動化されます。
4. 商談率22％、返信率1.7倍を実現
従来のDMやメールに比べて、トドケルレターは返信率1.7倍・商談率22％を達成。
「手紙営業＝効果が読めない」という不安を、データに基づいた成果で払拭します。
トドケルレターライトの特徴（Feature）
これらの価値を実現できるのは、トドケル独自の5つの特徴によるものです。
1. 書道有段者による「筆文字封筒」で開封率を最大化
開封率を左右するのは「封筒の第一印象」。
トドケルでは、書道有段者が筆文字で宛名を書くことで、「人の温度」と「信頼感」を両立。
これにより受付や秘書のフィルタを突破し、決裁者の机上に届く確率が高まります。
2. 手書きの温度を保った「直筆印刷」技術
手紙本文は、実際の書き手が書いた文字を高解像度スキャンし、筆圧・癖・余白まで再現。
ロボット筆記では再現できない「人の筆跡」を保ちながら、100通単位の量産を実現します。
3. 行動心理に基づいたレター構成（AIDMA設計）
「直筆＝効果が出る」とは限りません。
トドケルのレターは、注意→興味→欲求→記憶→行動（AIDMA）の流れに基づいて構成され、
「読まれる→共感される→行動される」を自然に導きます。
4. データとPDCAによる「改善型レター施策」
送付後の開封率・反応率・商談化率を毎月分析し、文章・導線・訴求内容を改善。
経験ではなくデータドリブンで「勝ち筋」を見つけ出します。
5. レター＋Web導線で「手紙をきっかけにデジタルへ」
レターには専用QRコードや短縮URLを挿入。
手紙が心を動かした瞬間に、Webで詳細を見せる導線を作り、
「オフライン→オンライン」の自然な行動を促します。
このような課題をお持ちの方におすすめです
- メールや電話では決裁者に届かない
- 展示会後のフォローが途絶えがち
- 営業代行に依頼しても商談の質が低い
- 新規開拓コストを下げたい
- 「想いが伝わる営業」をしたい
トドケルレターライトは、こうした企業の営業課題を
「最小コストで最大成果に変える」ための仕組みです。
手紙営業ガイド｜成果を出すための5つの原則
ここからは、トドケルが3万通以上の実績から導き出した「手紙営業を成功させるための基本原則」をご紹介します。
それぞれの原則を「なぜ効くのか」「具体のやり方」「NG例」「サンプル」「計測指標」で深掘りしています。
① 封筒が勝敗の7割を決める
なぜ効く：
手紙営業のファネルは「到達 → 開封 → 精読 → 行動」。
唯一“中身を見る前に”判断されるのが開封です。
ここで勝てばその後の成果率が一気に上がります。
やり方：
- 筆文字宛名＋実在の差出人情報を明記（社名・住所・固定電話）。
- 縦型封筒・白〜生成りの紙質を推奨。
- 記念切手・普通切手を使用し「人が貼った温度感」を演出。
- 宛名は「部署・役職 → 氏名 → 様」で統一。
NG：
印字ラベル／フォント宛名／赤いスタンプ／差出人なし。
サンプル：
〇〇株式会社
経営企画本部 本部長
山田 太郎 様
計測：
封筒A/B（筆文字 vs 印字、縦 vs 横）を比較し、
QR流入率・返信ハガキ回収率で効果を数値化。
② 冒頭で「なぜ送ったか」を明確にする
なぜ効く：
「営業色」を感じた瞬間に読了率が落ちます。
最初の3行で「なぜ御社に送ったのか」を伝えることで“自分事化”されます。
やり方（型）：
観察 → 理由 → メリット の3ステップ。
- 観察：「貴社の◯◯リリースを拝見し…」
- 理由：「◯◯でお力になれる可能性を感じ…」
- メリット：「届かない層に届く接点づくりをご提案します。」
NG：
「突然のご連絡失礼します」で始める／自社説明から入る。
サンプル：
「貴社の◯◯事業拡張を拝見し、既存チャネルでは届きづらい決裁層への接点づくりが次の論点と拝察しました。
私たちは『届かない相手にだけ届く』導線を設計しており、1通で検証可能な打ち手の要点をお送りしました。」
計測：
冒頭A/B（具体観察あり／なし）でQR滞在時間・反応率を比較。
③ 文章は「サービス紹介」ではなく「相手の課題解決」
なぜ効く：
相手は「自社の現実」にしか関心がありません。
自分の課題を代弁してくれる相手には共感し、受け入れ態勢が整います。
やり方（PAS＋AIDMA型）：
- Problem（課題）
- Agitate（その影響）
- Solve（解決策）
- Proof（証拠・実績）
- Offer（次の行動）
NG：
「弊社は～できます」を羅列する／抽象的表現のみ。
サンプル：
「『名刺交換後のフォローが受付で止まりやすい』——この構造を変えない限り、接点数を増やしても商談率は変わりません。
私たちは“封筒で受付の仕事を楽にする表記”と“冒頭3行で読む理由を完結させる型”を組み合わせ、最初の障壁を取り除きます。」
計測：
業界固有語を1つ入れた文面 vs 汎用文面で、
QR遷移率や事例ページ滞在時間を比較。
④ 想いは「追伸」で伝える
なぜ効く：
人は最後に読んだものを最も覚える（ピークエンド効果）。
追伸の2行が“情緒＋行動”の起点になります。
やり方：
- 追伸は2行以内。
- 情緒 → 行動 の順に書く。
- 「あなた限定の視点」で具体性を持たせる。
NG：
長文／条件だらけの営業トーク。
サンプル（P.S.）：
「追伸：『届かない相手にだけ届く』導線は、貴社の◯◯事業と最も相性が良いと感じています。
まずは“1通のサンプル”でご判断ください。」
計測：
追伸あり／なし、感情→行動の順序違いでクリック率を比較。
⑤ 導線を明確にする（QRコードや短縮URL）
なぜ効く：
共感の直後に行動を提示しなければ、関心は消えます。
摩擦のない行動導線が反応率を左右します。
やり方：
CTA（行動喚起）を3段階で用意。
- 高関与：15分面談予約（TimeRexなど）
- 中関与：無料サンプル請求（最短2日）
- 低関与：事例閲覧（登録不要）
QRコードは宛先別URL（パラメータ付き）で計測。
紙面には「所要時間」「得られる内容」を併記。
NG：
CTAが1つだけ／複数QRで混乱／フォームが長い。
サンプル：
- 「15分で“導入可否”だけ確認する（予約はこちら）」
- 「実物を見てから検討する（無料サンプル）」
- 「3件の事例を確認する（登録不要）」
計測：
CTA配置A/B（本文中 vs 追伸下）でCVRを比較。
返信ハガキ併用時はチェック項目ごとの反応率を分析。
即実行チェックリスト
- ✅ 封筒：筆文字・差出人明記・記念切手・縦型白封筒
- ✅ 冒頭：観察→理由→メリット、自社説明なし
- ✅ 本文：課題代弁→解決→実績→行動
- ✅ 追伸：情緒1行＋行動1行
- ✅ 導線：高・中・低の3CTA／個別QR／所要時間明記／返信ハガキはチェック式
2週間で回すPDCA例
- 1週目： 封筒A/B×冒頭A/B（計200通）
- 2週目： 勝ちパターンでCTA配置A/B＋返信ハガキ有無テスト
- 評価指標： QR流入率 → 事例遷移率 → 問い合わせ率
“勝ち筋”を見つけたらテンプレ化し、業界別に微調整。
この5原則を押さえることで、
手紙営業は「伝わる」から「動かす」フェーズへ。
3万通の実績から見えているのは、小さな1通が商談率を劇的に変えるという事実です。
まとめ｜「伝わる」ではなく「動かす」手紙営業代行
トドケルレターライトは、「直筆で感動させる」だけでは終わりません。
相手の行動を設計し、ビジネスの関係を「始める」ための1通です。
月49,800円で、100社のキーマンと接点を生む。
この1通が、あなたの営業活動を次のステージへ導きます。
