『インターンシップ』から学ぶ｜CXOレターにおける営業マンの目指す先　

映画『インターンシップ』に学ぶ。
デジタル時代に心を動かす「人の力」と手紙営業の価値

経営者や営業責任者の方であれば、一度はこんな問いに向き合ったことがあるのではないでしょうか。

「経験のない領域に、人はどこまで挑めるのか」
「履歴書や経歴では測れない価値を、組織はどう見抜くべきか」

映画『インターンシップ』は、まさにその問いを軽快なストーリーの中に巧みに織り込んだ作品です。時計販売の仕事を失った2人の“旧来型の営業マン”が、ITスキルも乏しいまま巨大IT企業（Google）のインターンに飛び込み、若く優秀な候補者たちと競い合っていく。設定だけを見れば無謀です。
しかし、この映画が面白いのは、その無謀さの中に「ビジネスの本質」が詰まっているからです。

なぜ今、経営層やBtoB営業担当者が『インターンシップ』を見るべきなのか

本作の主人公ビリーとニックは、いわゆる“時代に取り残された側”の人間として描かれます。最新のデジタツールに強いわけでもなく、華やかな経歴があるわけでもありません。

それでも彼らは、自分たちの価値を諦めません。むしろ、長年の営業現場で培ってきた「対人力」「空気を読む力」「相手の心に働きかける力」を武器に、まったく新しい世界へ踏み込んでいきます。

この視点は、現代の企業経営やBtoB営業にもそのまま重なります。テクノロジーが進展し、AIやマーケティングオートメーション（MA）が普及するほど、私たちはつい「デジタルスキルの有無」や「表面的な肩書き」で人を判断しがちです。
しかし実際のビジネスにおいて、それだけで成果が決まるわけではありません。変化の中で泥臭く学び、相手の懐に入り込める人間力こそが、最後に組織を動かします。

効率やスキルだけでは測れない「営業の本質」とは

『インターンシップ』の魅力は、主人公たちが最初から優秀に描かれないことです。初歩的なミスを繰り返し、若いチームメンバーから場違いな存在として扱われることさえあります。

だからこそ、そこからの巻き返しが胸を打ちます。知識不足を一気に埋める魔法はありません。けれど、人を励ます力、場をつなぐ力、チームに火をつける熱量は、彼らにしか持ち得ないものでした。

ここには、まさに営業という仕事の本質があります。営業は、商品知識やロジックだけで決まる仕事ではありません。

• 相手の言葉の裏にある本音を読むこと
• 停滞した商談の空気を変えること
• 決断に迷う決裁者の一歩を後押しすること

そうした“デジタルで数値化しづらい力”が、最終的に大きな差を生み出します。失敗しても下を向かず、自分が持っている価値を信じて違う土俵でも活かそうとする姿は、営業現場で戦うすべての人にとって大きな勇気となるはずです。

実は、
見た目や経歴で判断しないことこそ、「型を破る」組織の強さとなる

この映画でもう一つ印象的なのは、「人を見た目や経歴で判断しない」というテーマです。
採用でも営業でも、表面的なスペックに頼りすぎると、本来組織に必要な人材や、重要なビジネス機会を見落としてしまいます。

営業活動においても同じことが言えます。皆が同じような定型メールを送り、同じトークスクリプトを繰り返している中で、どうすれば決裁者の印象に残れるのか。どうすれば「この会社は他と違う」と感じてもらえるのか。

その答えは、多くの場合、予定調和の中にはありません。王道の型を知ったうえで、必要な場面でその「型」を破れる会社こそが、競争を抜け出すことができます。

株式会社Todokeruが信じる「人の見えない価値」と手紙営業

私たち株式会社Todokeruは、手紙営業サービス「Todokeru Letter」を通じて、企業様の想いや価値を、経営層や決裁者に直接届く形へと整える支援をしています。

オンラインのデジタル施策だけでは届きにくいCXO層に対して、ヒアリングから企画立案、文章作成、プロの書き手による直筆での手紙作成、そして発送までを一気通貫で担い、「開封・理解・反応」につながるアナログな導線を設計することが私たちの強みです。

これはある意味で、『インターンシップ』の世界観と深く通じています。
デジタル全盛の時代だからこそ、無機質な情報発信ではなく、その会社が本当に持っている熱量や誠実さを、相手の五感に触れる形（手紙）へと変換すること。スペックだけでは測れない魅力を、アナログの温もりを通して届け切ること。私たちは、そこにビジネスの本質があると信じています。

メールもSNSも便利ですが、速いものほど埋もれやすい時代です。
だからこそ、一通の手紙に込められた温度や覚悟が、相手の意識を止め、記憶に残るのです。伝え方一つで、企業価値の見え方は大きく変わります。

まとめ｜
時代が変わっても心を動かすのは「本気で向き合う姿勢」

映画『インターンシップ』が教えてくれるのは、年齢や経験の限界ではなく、未知の領域へ挑戦する可能性です。

• 表面的な経歴やスキルだけで、人や企業の価値を決めつけないこと
• デジタル化が進む時代だからこそ、人間らしい「泥臭さ」を武器にすること
• ピンチの時ほど、型を破る勇気を持ち、相手と本気で向き合うこと

このメッセージは、現代の経営者にもBtoB営業担当者にも、強く響くはずです。

私たちTodokeruもまた、表面的なデジタル情報だけでは伝わりきらない企業様の真の価値を、「手紙」という温もりある形で丁寧に届けてまいります。時代がどれほど進化しても、最後に人の心を動かすのは、やはり「本気で向き合う姿勢」なのだと思います。

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株式会社Todokeru 向嶋

「自社の想いや強みを、もっと決裁者に届く形で伝えたい」
「デジタル営業に行き詰まりを感じており、新たなアプローチを探している」
そのような課題をお持ちの企業様は、ぜひ一度ご相談ください。